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    案例实务    
  多种少量合同制造——创新创业的产业新载体(2019-03)  
mg电子游戏官网 发布时间:19-06-06        
   

文/李阳



关键词:HMLV  合同制造  以色列  创新创业



     仅有800多万人口、国土狭小且资源贫瘠的中东小国以色列,之所以成为全球领先的科技创新和高端装备制造强国,得益于其从技术创新到产品开发、从科研成果到市场竞争力的高效转化。在这个过程扮演重要角色的,是被称之为HMLV合同制造商的企业,这些企业承接了大量创新型中小企业的产品制造和质量管理环节,架起了创新创业者和市场之间的桥梁。
    
一、HMLV合同制造的概念与产业角色
     HMLV(High-Mix Low-Volume,多品种小批量)是一种相对于LMHV(Low-Mix High-Volume,少品种大批量)的制造业类型。有别于以加工服务为主的LMHV行业(如消费电子、家电等),致力于技术创新和复杂管理的HMLV行业(如飞机制造、通信设备、医疗器械、精密仪器、半导体设备等)是欧美发达国家保持其高端制造业竞争力的重要因素。LMHV行业具有技术含量较低、规模大、人均产值低、利润率低的特点,大而脆弱,容易追求低制造成本而迁移;而HMLV则拥有技术含量较高、规模小、人均产值高、利润率高等特点,小而强劲,具有旺盛的生命力。可以说,HMLV是先进制造业的一个重要形态。
     许多科创企业选择自建HMLV生产体系,但由于前期投入周期长、生产规模较小、非满负荷作业等原因,往往面临着人力资源和生产资源闲置冗余、管理复杂、效率低下、成本难以控制等诸多问题。在以色列,HMLV合同制造商的出现,则有效解决了这个难题。HMLV合同制造商将多家企业类似的HMLV制造需求集中起来,形成规模化作业,犹如将一颗颗散落的、看似无法形成价值的珍珠,穿成了一串颇具魅力的项链,产生了可观的经济效益和行业价值。可以说,HMLV合同制造是科技型小规模制造业集约化、规模化的体现。
     HMLV合同制造商接受多个研发企业的授权和委托,通过扩展而非重建现有质量管理体系、快速执行新产品导入、引入全流程供应链管理、科学调度和复用人力资源及生产资源进行低成本作业,进而高效地完成产品从研发到生产的转化,实现产品迅速上市。科创企业由此摆脱了复杂而低效的生产制造,降低了综合生产成本,加快了产品上市周期和迭代周期,从而大大提升了市场竞争力。
     以激光医疗器械为例,如一个3〜5人的研发团队从创业之初就直接自建生产和质量管理体系,需要雇佣至少10〜15人的生产和质量管理团队,并持续工作约3年才能拿到一款产品上市前的医疗认证。漫长的等待期往往让投资人和创业团队望而却步,也会让许多预算不足的创业项目胎死腹中。然而,如果创业团队将生产授权委托给HMLV合同制造商,则可利用其现有质量体系快速实现合规化生产,进而可以在1年甚至更短时间内完成产品认证和上市,同时避免了大量的人力、硬件和资金投入,而专注于产品研发和市场开发,快速实现其知识产权价值。
     作为多个科创企业的生产基地,HMLV合同制造商也在这个过程中分享了创新创业的红利:通过积少成多形成规模市场,再通过规模生产充分提高生产效率并降低生产成本,进而实现远高于传统生产制造企业的利润率。
     由此可见,HMLV合同制造商在创造自身利润的同时,也助力科创企业产品上市,成为创新创业的制造平台和支撑产业。


    
二、HMLV合同制造的业务模型与核心要素
     目前,以色列有数十家从事HMLV合同制造的企业,比较著名的如Elbatech Group、I.Sherman、Chaban Medical、CPC Solutions、Flextronics Israel等,服务数以千计的本土及国外高科技公司。其典型的业务模型如表2所示。
     通过上述案例研究可以发现,从事创新型高端装备制造的HMLV合同制造企业的建立和运行,必须具备以下几个核心要素:良好的创新创业环境和活跃的科创客户群体;完善的知识产权保障体系和规范的现代企业制度;小而全、由简单到复杂、全链条的生产制造能力;符合各类高端装备制造规范化要求的健全的质量管理体系;较强的新产品导入能力,以不断扩展生产线,并实现产品快速迭代;高效的采购及供应链管理;对人力资源和生产资源的有效调度和复用,以提高生产效率、降低生产成本;拥有大量高层次技术人员与管理人员,以支撑技术创新和复杂管理。
    
三、对我国创新创业的价值与启示
     当前我国正处于产业转型升级和新旧动能转换的关键时期,大众创业、万众创新已成为大势所趋。然而,在创业生态、知识产权转化效率、创业成功率、市场竞争力等方面,我们与欧美、以色列等发达国家和地区相比,依然存在较大差距,生产制造环节效率低是其中的一个重要因素。而HMLV合同制造则是改善中小企业创新创业环境的有效途径之一。
1. 完善创新创业生态与产业分工,实现产业资源的有效配置
     HMLV合同制造模式可将大量分散的小型客户的制造需求整合形成集约化、规模化的生产制造,使科创企业可以轻资产运营,专注研发与市场,避免了自建HMLV生产体系造成的资源冗余和效率低下,二者形成相互依存、业务互补、资源高效配置的产业生态。
2. 提升知识产权转化效率,提高创业成功率
     我国近年来涌现许多高质量的创新创业项目,但有相当比例的创投项目倒在了从知识产权到产品上市的路上。在从知识产权到产品上市的转化过程中,HMLV合同制造可有效缩短创新成果转化和资本回报周期,加快产品上市、降低产品成本,进而提高创业成功率。
3. 提升创新创业企业的市场竞争力
     HMLV合同制造方式可增强企业转型和产品升级迭代的灵活性,提升创新创业企业的市场竞争力,以适应新一轮科技革命和产业变革,应对日益激烈的全球化竞争环境。
4. HMLV合同制造本身就是极有市场前途的创业方向
     HMLV合同制造既是创新创业的助力者,也是创新创业的参与者和受益者。随着我国创新创业规模的不断扩大,科创企业不断涌现的制造需求将为HMLV合同制造商提供长期增长的、源源不断的产品线、订单和利润。HMLV合同制造是技术、管理、知识密集型的先进制造业,具有传统制造业不可比拟的高利润率和投资回报率,代表了制造业的发展方向,具有长久的经济活力。■


主要参考文献
[1] Sprovieri, John. Managing High-Mix, Low-Volume Assembly. Troy, US: ASSEMBLY Magazine, 2004.03.
[2] 莱昂内尔·弗里德费尔德. 以色列与中国:从丝绸之路到创新高速.人民出版社, 2016.
作者单位
欧华美科(天津)医学科技有限公司
 

 
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