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    理论前沿    
  从生态位看小微企业生存空间与战略选择(2019-04)  
mg电子游戏官网 发布时间:19-07-03        
   

文/王东宏



【内容摘要】文章基于生态位视角,探寻适合小微企业的五种生存空间,并提出了相对应的战略选择。生态位研究为企业战略制定提供了新的视角和思路,有助于企业管理者摆脱战略近视,实现企业与生态系统的协同进化。

【关键词】生态位  小微企业  生存空间  战略选择


     小微企业就不需要战略吗?面对竞争激烈的市场,小微企业经常处于生死存亡的边缘,拥有的资源和能力非常有限,生存问题迫在眉睫,而恰恰正是如此,资源的集约使用、能力的选择性培育和对未来不确定性的良性规划,就显得格外重要,而这些正是制定战略必须要解决的问题。小微企业要想变得更有竞争力,必须要有战略规划的正确指引,有限资源的有效整合和特殊能力的有效培育。因此,小微企业的发展战略可以借鉴生态位理论,依据自己的特别优势,寻找市场中存在的特定生存空间,制定自己的战略规划。
    
小微企业生存空间分析
     在企业生态系统中,众多规模小、实力弱的小微企业也同那些巨无霸企业共同生存,根本原因就在于它们充分发挥自身特点和优势,选好适合进入的行业和领域,占据合适的生态位,找准自己的生存空间,从而与生存环境协同进化。
     小微企业要想占据合适的生存空间无外乎从内外部两个方面获取竞争优势:外部主要是基于企业所在生态系统的战略性环境及其在时间和空间生态位的选择上;内部主要是基于自身功能(功能生态位)作用的发挥和比竞争对手更快、更强的演化能力。
    
适合小微企业的五种生存空间
     在优胜劣汰的企业生态系统中,小微企业可以凭借自己的竞争优势,获得某个细分领域的生存空间,占据优势生态位。适合小微企业的生存空间可分为五类:
1. 自然生存空间
     市场中一些边缘夹缝地带是大企业顾及不暇的,这些边缘夹缝地带具有市场范围小的区位优势,构成了小微企业的自然生存空间,即自然小生位。现实中,许多小微企业为了规避与大企业发生正面冲突,选择进入自然小生位投入企业经营资源,并在独占狭小的空间生态位上获得持续的生命力。常见的自然小生位产品的特点是:市场需求少,大企业认为生产价值不大;大企业认为信誉风险大;产品类型多,以小批量方式生产;特殊的小批量专用产品。
2. 空白生存空间
     一个完整的产品要经过投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在市场投入期和衰退期,由于需求量相对较小,市场中常常存在“需求盲点”和“战略空白”,大企业由于转置成本过高无法涉足这一时段的市场需求,这就形成了市场的空白生存空间,即空白小生位。(1)在市场的投入期,发现和预测潜在需求是一项难度极大、技术性极强的企业行为,小微企业机制灵活,沉没成本少,转投产快,决策成本低,具有占据时间生态位的天然优势,所以“需求盲点”也是小微企业一个重要的生存空间。(2)当市场处于衰退期时,许多大企业纷纷破产,小微企业能像微生物体一样成为大企业的分解者,承接大企业破产所带来的“战略空白”,缓冲企业破产带来的市场风险。当然,这些小微企业也随着行业的衰退而逐渐淡出市场。
3. 协作生存空间
     对于生产复杂产品的大企业来说,不可能每一道工序都达到规模经济的要求,因此大企业必须依赖小微企业实现非核心业务的外包,这种协作关系为小微企业提供了生存空间,即协作生存空间。小微企业可以通过“地区规模经济”和“零部件规模经济”取代大企业内部的规模不经济,形成专业分工和区域合作。在这种情况下,大企业或核心企业周围,会汇集一大批协作生产的小微企业。小微企业要综合利用空间生态位和功能生态位,融入大企业所在的生态链,与大企业协同进化,共同抵御风险。
4. 专知生存空间
     小微企业在生产经营过程中,通过技术研发、技术引进与技术创新等方式也能获得一技之长,可以生产出具有先进技术的独特产品。拥有独特技术的小微企业,要充分运用产权保护或技术壁垒来阻碍大企业侵入自己的专有领域或垄断领域,从而在专利制度的保护下,或通过持续不断的技术革新,形成有利于小微企业成长的专知生存空间,即专知小生位。不断更新技术优势是这类企业生存的重要法宝。现实中,很多小微企业通过直接购买专利的方式选择小生位,同时对一些研发机构来说,以合适的价格出售新成果比自己垄断使用更为经济。
5. 虚拟生存空间
     随着生活水平的提高,顾客需求的广泛性、个体性、情感性、多样性、差异性、易变性以及关联性,形成了复杂的需求生态体系。大企业很难满足这些五花八门的特定需求,这就为小微企业的生存提供了一种新的空间形态——虚拟生存空间(也称虚拟小生位)。小微企业市场嗅觉灵敏、体制机制灵活,能快速捕捉稍纵即逝的市场需求,并即时组织生产提供服务。虚拟生存空间是小微企业生存的专属空间,大企业根本无法进入,它是市场对小微企业发挥自身优势和竞争能力的综合检验。进入虚拟生存空间的小微企业,要综合利用自身优势,快速整合外部资源来弥补自身资源和能力的短缺,适应瞬息万变的市场和多样化的顾客需求。
    
基于生态位视角的小微企业战略选择
     在激烈巨变的市场环境中,想要求得持续生存和发展的能力,小微企业可以选择适合自身发展的生存空间,根据自身的优势、劣势和特点,扬长避短制定企业发展战略。
1. 市场缝隙战略
     小微企业可以利用生态系统中的空间生态位,进入那些市场容量小,大企业不愿意或不便于进入的行业,充分利用自然小生位来制定自己的发展战略。
     明智的小微企业善于发现市场中的缝隙,坚持“有所为有所不为”的原则,把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的细分市场上来,运用市场聚焦策略,谋求成本领先战略或者产品(服务)差异化战略,从而占据市场缝隙。在形成相对竞争优势后,小微企业要乘势而为,在特定的市场缝隙内呈独占之势,形成核心竞争力。例如,温州、宁波等地区的一些小微企业,根据自身所占据的细分市场需求和所能提供的产品(服务)形态,准确地确定自己的位置,制定自己的发展战略。
2. 寻找空白战略
     小微企业具有发现新市场需求的灵敏嗅觉和满足新需求的生产转置优势,在抢占市场方面能利用“时间差”迅速占据生态位上的空白。然而随着时间的推移,进入空白小生位的企业越来越多,竞争淘汰也越来越激烈,而具有“首移优势”的小微企业最容易获得成长的机会,先进入的小微企业既有可能成长为行业内的大企业,也有可能成为行业内的领跑者,当然大多数小微企业可能被淘汰。寻找空白战略其实是一种“人无我有,人有我先”的竞争策略,通过寻找市场上未被开发的部分,凭借自己“船小好调头”的优势,占据空白生存空间。
     寻找空白小生位的方式也是多种多样的,既可以选择产品的差异化,也可以选择产品的低成本,或者兼而有之;既可以选择新产品投入期的“需求盲点”,也可以选择老产品衰退期的“战略空白”。
     当然,小微企业在寻找空白小生位时,首先要构建一套能迅速捕捉消费者需求偏好、消费水平,并能及时预测市场变化的信息系统,因为这种战略的成功很大程度上依赖于对市场信息及时准确性的把握。其次要做好市场营销工作, 采用空白战略的小微企业面对的是市场空白区域,企业所生产的产品不被消费者所熟悉,因此,企业要尽快把产品信息传递给消费者,以此来抢占市场先机。
3. 协作经营战略
     与大企业的内部分工和专业化的规模经济相比,小微企业可以通过地理位置和附属零部件的规模经济来替代大企业内部的规模不经济,依据分工和协作来获得外部的规模经济效应。为了实现自身的规模经济,小微企业要充分运用“小而专”和“小而配”的竞争策略,可以与数家小微企业同时为一家大型企业提供产品,也可以同时为几家大型企业提供外包服务。
     实施协作经营战略,虽然降低了小微企业独立经营的风险,但获利水平也有所下降。对大企业过度依赖,会丧失一些主动权,可能给企业长期发展带来不利因素。因此,小微企业在实施这种战略的同时,必须有效解决以下两方面问题:一是与大企业签订合作协议时,尽量保持自己的独立对等地位,为大企业提供相关配套服务,逐步走上“以小补大”和“以专配套”的良性发展道路;二是协作经营的小微企业要不断增强自主研发能力,不断开发新产品,优化服务质量,树立品牌形象,改善经营环境和市场地位,逐渐摆脱对大企业的依赖,谋求企业的自主发展道路。
4. 专知经营战略
     企业的核心竞争力取决于企业的技术研发能力和技术应用能力。小微企业要集中有限的资源与实力,进入能发挥自身优势的专知小生位,向“小而精”“小而专”“小而特”的方向发展,在较窄的专门领域占据优势生态位。小微企业要依靠独特的专利、技术方法或商业秘密,在某个细分领域占据制高点,这就是一种“做专做精”的竞争策略。
     小微企业可以从两个方面实现技术创新与转化:一是注重技术积累,走自主创新之路,小微企业要善于利用各种人才资源,集中有限资金突出企业核心专长技术的研究与积累,借此来培育企业长期的技术竞争优势,从而达到某一项技术市场上的垄断地位;二是注重应用型技术创新,小微企业应积极利用高校、科研院所的技术优势,通过购买专利或科技成果的方式,促进科技成果和专利技术尽快转化为生产力,推动科技成果的商品化、产业化进程。
5. 虚拟经营战略
     虚拟经营是指企业在有限的资源约束下,为了获得最大竞争优势,仅保留企业中的关键功能,而将其他功能虚拟化的一种经营模式。生产的柔性化和信息的便捷化为小微企业从事虚拟经营提供了可能。
     动态性、即时性、合作性是虚拟经营的重要特点,当消费者有潜在需求时,可以随时调动资源、组织生产;当潜在需求消失后,这种虚拟型企业就进入“休眠期”,伺机等待下一次重构。小微企业实施虚拟经营战略时,首先要明确自身的关键功能到底是什么,以自身核心为依托,通过虚拟网络获取外界资源进行优化整合,以达到“优势互补,借船出海”的目的;其次是建立灵敏的信息网络平台,连接外部资源库,核心企业通过信息的搜集,掌握市场消费动向,挖掘潜在消费群体,迅速组织生产,满足客户易变的需求,使虚拟经营战略的成功实施成为可能。
    
     生态位研究有助于企业管理者摆脱战略近视,由追求自身的经济利益转向实现企业生态系统的共同利益,通过识别和培育企业生态系统中相互交织的生态链网,为小微企业寻找适合的生存空间和制定有效的发展战略,实现企业与生态系统的协同进化。■


主要参考文献
[1] 王东宏.谈生态位理论及其在企业中的拓展应用.商业经济研究,2011(4).
[2] 丁卫国,谢钰敏编著.小微企业生态管理研究.科学出版社,2007.
[3] 宋鸿,刘伟.市场定位、价值创新与微型企业的竞争优势探究——基于利基市场理论.财经理论研究,2012(5).
作者单位 中共青海省委党校
 

 
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